假期促销效果好 端午假期卖场业绩上升

　　六一、端午的小长假结束，家居卖场的营销活动也随之落幕。当家居消费已经几乎等同于假期消费，每个假期给家居市场带来的业绩上扬成为业界关注的话题。相比普通节假日，六一、端午的双节同庆让卖场营销活动更显丰富，对于销售额的提升作用也颇为明显。

 

端午假期卖场业绩上升

 

　　相比往年，今年的端午节“巧”遇六一，商家的营销活动名头更多一些。除了传统的打折、抽奖、送粽子，一些儿童品牌家具也参与其中，发起多种活动。据记者不完全统计，5月31日-6月2日3天期间，家居卖场根据自己的营销节奏，以多种形式的营销活动赢得业绩上升。

 

　　5月31日-6月2日，红星美凯龙迎来28周年庆，全国133家商场举办“FUN生活”系列活动。根据红星美凯龙发布的官方信息显示，3天内，红星美凯龙全国商户销售总额突破18亿元，同比增长19%。尤其一线城市在此次活动中销售量同比有大幅提升。客厅家居套餐和卧室(卧室装修效果图)家居套餐加起来销售占比达到60%以上，是当前家居消费的主力。

 

　　集美家居营销副总监丁玲向记者表示：“端午期间集美北京店面组织了统一优惠，其中大红门店面的 实木文化节 效果明显，实木家具的销售增长明显。此外，板式和软体家具销量最好。”她表示，集美家居在准备30周年的营销活动，届时营销力度有望超过“五一”。

 

假期促销 效果明显

 

　　假期消费已经成为家居消费的主要特点，多名品牌负责人表示，假期里的促销活动效果较为明显。

 

　　北京百强新家商贸有限公司总经理何弘毅表示：“今年端午节每个店面业绩都不错，比去年同一时期略有提升，营销活动确实带来明显的效果。”他表示：“欧罗汇家居目前正在举行特价活动，百强的哈利木屋系列卖得非常好，一些品类3天内卖得断货了。我们监测发现，这3天里举办大型活动的品牌效果也很好。消费者对于假期里的促销活动还是很敏感，尤其出现较大折扣时，销售提升很明显。”

 

　　今朝装饰总经理助理张智军有同样的感触。他表示，六一、端午3天假期中，今朝装饰总部也举行了相应活动，虽然效果不及“五一”，但绝对比平时周末要好。张智军说：“除了家装行业，家电、家居卖场的假期活动已成定律，消费者已经习惯假期消费了。今年我们的优惠形式也有一些微调，从返券改成直接打折，消费者也更容易接受。”

 

市场走访

 

家具人气高于建材

 

　　6月1日上午，新京报记者走访了北京市场四家代表性的家居卖场。在城外诚家居广场的停车场，保洁人员告诉记者，节日期间的车流量与往常的周末相比，至少多出20%。集美家居停车场工作人员张师傅告诉记者，节日期间车流量较往常增加20%以上，中午是人流量最密集的阶段。

 

　　在家居卖场内，记者发现，家具区域的消费者明显多于建材区域。在家具区，消费者比较集中关注的是儿童家具、沙发、软床以及板式家具，欧美古典家具、红木家具、办公家具等区域相对冷清。

 

　　在建材区域，大部分消费者选购及咨询的建材产品集中在陶瓷卫浴等区域，涂料、灯饰、石材等区域则少有顾客光顾。

 

业内声音

 

今年消费水平有所提升

 

王宁宁，居然之家经营管理部经理

 

　　我们的活动到6月8号结束，从目前的情况来看，端午节三天的客流量相对去年同期少一点，但销售额没什么变化。每次活动的最后一天一般是活动的高潮，到了8号估计人流量和销售额还有一个小爆发。

 

　　从客单量来看，丽泽店、北居然等店面都出现增长，今年的消费水平相比去年还是有所提升。五一期间开业的居然之家文玩天下，活动力度不小，销售情况也不错，符合我们的预期。记者 冯静 实习生 张致宁

 

　　本文来源：新京报

 

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