盘点家居品牌代言人营销

　　2011年的五一小长假，被家居业内视为下半年市场冷热的“晴雨表”，已经成为了家居商家比拼品牌实力、施展创意营销的战场。而邀请代言人更是最近相关家居品牌企业在如火如荼进行着的大事。

　　金意陶：明星巡回签售

　　金意陶总裁明星巡回签售哈尔滨站活动在哈尔滨居然之家进行。哈尔滨市委宣传部常务副部长张立滨、黑龙江省装饰材料协会会长赵勇、居然之家哈尔滨分店总经理温东林以及金意陶董事长何乾、副总经理张念超、市场品牌总监陈华杰等领导嘉宾以及近千名方中信影迷和金意陶消费者出席了此次盛会。

　　冰火融合 创意四射

　　进入4月，阵阵东风吹来丝丝凉意并伴着阵阵细雨，但随着俄罗斯风情旋律的响起，富有哈尔滨特色的舞蹈拉开了活动的帷幕，金意陶非诚勿扰Ⅲ在鼓点中正式开始。

　　在漫天的呐喊声和欢呼声中，方中信闪亮登场，现场的热度瞬间升温，时时响起粉丝们的歌声，方中信也被热情所感动。哈尔滨被称作是冰城，冰雕是一大特色，每年来自全国各地看冰雕的游客就有数百万人。但神秘折扣的揭晓环节却出乎在场所有人的意料之外，金意陶董事长何乾用手中的烟火点燃木板，在火光中显露出了此次活动的神秘折扣，这一方式也赢得了在场的阵阵掌声，同样也带来了金意陶瓷砖的抢购狂潮。

　　情深雨蒙 暖意无限

　　最近两周，哈尔滨的天气逐渐变凉。活动当天，也下起雨来。上午十点三十分，方中信在安保人员的护送下登上舞台，台下的粉丝传来阵阵欢呼声和掌声，主持人现场读了一些粉丝在微博上的留言，有的为方中信来冰城而高兴，有的关心方中信前段时间的身体状况还有的直接来到了现场给方中信献上礼物，场面显得十分的亲切与热闹。

　　明星总裁签售签售的环节，雨是越下越大，方中信以及金意陶董事长何乾冒雨为消费者签售，带来金意陶全年的最低折扣，现场的消费者也在雨中排起了长队，感受着金意陶带来的情意同时也用自己的行动表达着对金意陶品牌的申请拥戴。正如市委宣传部常务副部长张立滨所说“这是哈尔滨建材行业最成功最有影响力的一次活动，我们期待着金意陶创造一个又一个奇迹”。

　　金意陶非诚勿扰Ⅲ将继续在全国各地上演，它所带来的无限创意和思考以及深情厚谊将继续感动着我们，让我们一起期待下一站的精彩上演。

　　点评：明星巡回签售，借用明星拉近金意陶与消费者的距离

　　金意陶的营销宣传一直是业界学习的对象，其千变万化的营销策略令人叹为观服，由之前的切尔西体育营销到近期全国的明星代言签售，都显示出金意陶营销手段的深度。金意陶的这种“亲近营销”充满新意，显得别具一格。其实，消费者在购物时不仅保持理性也依赖感性，能激发人们情感的产品更容易勾起他们的购买欲。

　　索菲亚：舒淇5.1见面会

　　舒淇，在众人眼里代表的是美丽出众，优雅时尚，高贵典雅，品位非凡。

　　答谢厚爱 优雅相会

　　为答谢全国消费者对索菲亚衣柜的厚爱，2011年5月1日，“索菲亚 - 舒淇5.1见面会”在上海浦东•索菲亚专卖店隆重举行，来自全国各地的索菲亚衣柜幸运用户，和代言人舒淇，优雅相会。

　　活动中，舒淇优雅出场。舒淇在致辞中这样表达对索菲亚衣柜的赞美之情：“爱美是女人的天性，索菲亚衣柜提供完美的卧室空间解决方案，满足各种空间、各种风格的个性化需求，除了为广大爱美女性收藏美，同时也是家居生活中一道美丽的风景。我爱美，我也爱索菲亚。祝愿索菲亚越来越好!”

　　据悉，索菲亚衣柜在五一前夕成功在深圳证券交易所上市(股票简称：宁基股份，代码：002572)，成为定制衣柜行业首家A股上市公司。台上一分钟，台下十年功，索菲亚衣柜十年磨一剑，默默的努力，终于赢来今天花开股市。索菲亚衣柜精心定制的全国5.1促销活动以及索菲亚-舒淇上海见面会，就是要与全国消费者共同分享这成功的喜悦。索菲亚也表示：“作为定制衣柜首家上市企业，索菲亚衣柜将一如既往的努力，为全国消费者提供更好的定制衣柜产品和服务。”

　　零距离接触

　　仪式结束后，舒淇在索菲亚衣柜领导陪同下来到衣柜店内参观。舒淇主动询问每款索菲亚衣柜的相关情况，颇有兴致的在各款索菲亚衣柜前留影……舒淇和索菲亚衣柜进行了一次零距离的沟通和互动。

　　据透露，此次活动，索菲亚以视频直播的方式，将活动盛况同步传递到索菲亚全国600多家专卖店。视频直播，传递的不仅是巨星的魅力和风采，还传递出索菲亚衣柜如巨星舒淇般无与伦比的优雅气质。

　　定制美丽生活，定制索菲亚衣柜。

　　点评：巨星舒淇代言，营造索菲亚衣柜优雅时尚，高贵典雅，品位非凡等形象，刺激消费。

　　但和以往相关代言人活动者不同，索菲亚此次采用微博和网络直播代言人活动，这种时尚的宣传形式，能够和消费者产生最直接的交流，是一种大胆的尝试，同时也是索菲亚注重消费者体验的一种表现。为家居营销创新起到带头作用。

　　皇朝家私：30万寻找民间代言人

　　近日，香港皇朝家私举办的“筑梦皇朝魅力蜕变年薪30万寻找民间代言人”网络选举活动，正在如火如荼的进行，这种做法与金意陶和索菲亚聘请明星代言显得背道而驰。

　　中国家具产品近年来发展迅猛，在国内上演着愈演愈烈的家具品牌大战，众多品牌各出奇招。其中，“明星代言”是品牌惯用的手法，也是拉近品牌和消费者距离的最佳途径。皇朝家私从2008年开始就携手刘嘉玲打造全新的电视广告，并把明星代言的能量发挥到极致。2009年广东家具展上，刘嘉玲更是亲临皇朝展位，为皇朝家私奠定了领军品牌的范儿。如今，皇朝又在家具行业中首推“草根明星代言品牌”的举措，让关注皇朝品牌的客户有焕然一新的感觉。

　　草根文化 流行风潮

　　草根文化是现在的一种流行风潮，也有很多草根明星被大家所接受。“草根”在当今的中国已经不是新鲜词汇，越来越多的人有机会加入到“草根”的行列中来，成就心中的明星梦想。”

　　皇朝家私对于草根精神的推崇，体现了一个成熟企业的社会责任。皇朝的品牌使命就是将爱家的精神融入到每个人的生活中。正是这样简单而质朴的品牌梦想，成就了皇朝现在不凡的业绩，并推动皇朝不断前行。

　　巧用微博 迅速宣传

　　令人称奇的是这次香港皇朝傢俬推出“筑梦皇朝魅力蜕变 年薪30万寻找民间代言人”网络选举活动，巧妙地借用微博这一信息量大、传播速度快、受众面广的平台来做推广。现在越来越多的人在通过微博获取信息，微博就像一个文字广播，资讯更新非常快，简短明了，信息碎片化更符合现代都市人阅读习惯。如今，皇朝家私的官方微博已有超过4万粉丝的鼎力支持，网友们可以通过上传生活照、视频展示个人风采，更可采用文字表达自己的个性，成为万众瞩目的草根明星，也可以参与投票，选出最能代表皇朝家私的民间代言人。微博营销深受企业和消费者的欢迎，它必将成为家具消费的新趋势。

　　点评：借用现在的流行风潮草根文化和微博这一信息量大、传播速度快、受众面广的平台来对品牌进行双向宣传。

　　“草根”在当今的中国已经不是新鲜词汇。索菲亚通过打造草根明星和巧用微博这两种“贴心”方式，更容易让消费者感受到美好就在眼前，垂手可及。

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