新老商圈竞争激烈 大家居卖场酝酿变局

　　近几年，四川家居建材卖场扩张步伐的速度前所未有，在老成都人心目中的“买精品家具就去玉带桥，图实惠就去红牌楼”的购物印象如今也变得模糊，当年家具商圈的“楚河汉界”，也伴随着城市建设与卖场更迭的洗礼改朝换代。随着政策调控及市场的饱和，成都虽出现了品牌从知名卖场大规模撤场、卖场开业不足一年就宣布倒闭等情况，但仍然无法阻止越来越多的家居卖场逆势而生，老卖场的创新求变，新势力的蓄势待发，板块之间的相互挤压，本土与外来企业的无声厮杀，最终让成都家居卖场呈现出“诸侯争霸”的局面，一场关于大成都家居卖场的博弈，正在进行。

 

 

老牌商圈竞争激烈

 

　　成都家具商城从上世纪80年代开始起步，如今已形成了玉带桥、红牌楼、金沙、新城南家居等卖场商圈，竞争比较激烈。

 

　　作为西南片区最大的家具集散市场，红牌楼商圈一直很受成都普通市民认可。如今，八益与太平园两大传统卖场先后建立自己的精品家具市场，引入沿海及国外品牌提升档次;红星美凯龙2007年进驻成都后，于去年再开新店;东方家园、艾尼国际家居馆、你享家居、九峰家居等卖场也是你方唱罢我登场。

 

　　在成都市政府南迁和城市空心化战略的大背景下，城南已经形成了成都市家具高端消费新商圈，其中因百安居、宜家、富森·美家居、好百年、特力和乐等国际国内知名品牌卖场相继开业，加之，去年居然之家强势入驻城东南，也使得这一片区成为成都竞争最激烈的高端商圈之一。

 

　　成型于1988年的精品家具商圈，玉带桥曾经云集了众多国内外高档家具品牌而笑傲一方，尽管随着成都竞争格局的变迁和周边家具商城的兴起，这里的人气一度陷入低迷。但随着玉带桥被定为城市新CBD，圣地亚家居、新创意家居、美克美家、巴洛克艺术家具、创美家具、青田家私等卖场的坚守迎来新的机遇，富力美居天下的加入，也让这一商圈竞争升级。

 

　　不得不提到的，还有成型于2005年的西门金沙商圈，在这片被古蜀文明掩映的灿烂之处，创美、百安居等盘踞于此。今年以来，城西迅速崛起的消费潜力，更是吸引了博美装饰城迅速进驻光华大道，圣地亚家居更是登陆温江，城西的卖场版图正被不断刷新。

 

“北改”拓出新天地

 

　　早在2010年3月，由中国家居流通业巨头红星美凯龙和上海绿地集团联手打造的红星美凯龙西南旗舰店就落子北新干道三环路内侧。2011年1月7日，圣地亚家居7万平方米的北门旗舰店盛大开业，销售突破6000万元，在寒冬腊月创造了一个逆市狂飙的神话，这一成功也让业界的眼光重新聚焦这片被“遗忘”的区域。

 

　　如今，成都市城北改造工程的全面启动，也给这里带来了发展新天地，众多家居巨头纷纷来此押宝抢滩。在年初，金府灯具城的提档升级项目——金府财富中心，约10万平方米的酒店及精品灯具卖场已顺利开建;而伴随着金府量力灯煌港的即将建成开业，也让金府——量力片区在做强灯具市场方面再添重要砝码。2012年4月，作为川派家具纵深布局二三线市场的首枚棋子，由浪度集团投资、规划面积150万平方米的浪度国际家居博览园一期10万平方米的家具、建材商场开门营业。

 

　　而就在7月20日，在成都北城改造规划建设展暨项目推介会的签约仪式上，全球家居巨头宜家与成华区签订意向协议，拟在成华青龙片区开设自己的第二家店，预示着成都将成为继上海之后，同时拥有两家宜家卖场的城市。宜家中国区(零售业务)副总裁HannesWeber表示对成都市场非常有信心。同时，另一家居巨头富森·美家居，也将拟投资80亿元修建占地800亩、建筑面积120万平方米的大型城市综合体及家居卖场提档升级项目。在新都、青白江等地，一批体量庞大的家居建材市场也正在兴起……

 

　　所有信息透露出一个信号——城北正成为家居市场新的聚集地，而这片区域必将成为日后成都家居商圈“运动”最激烈的板块。

 

精细模式自建渠道

 

　　据中国西部首份家居市场调查报告《2012成都家居市场白皮书》显示，截至2011年底，包括装饰建材、家具、家居在内的，成都市三环路以内的大型家居专业批发市场、家居专业店、家居精品店等近70个，经营面积近400万平方米。而成都市于2010年6月全面启动了“中调”规划，计划3-5年内将金府路、荷花池、川藏路沿线等区域内的100多家商品交易市场向主城区以外调迁、调整。新都、青白江、双流成为“中调”规划外迁承接重地。据统计，新都、青白江、双流3个市场集中发展区中涉及大家居的交易市场共有28个，家居交易区面积有1048万平方米，是现有三环路内家居市场面积的近3倍。这样，大成都范围内的家居卖场，无论是数量还是体量，都达到了历史新高。

 

　　不仅如此，2012年7月，投资总额4亿元的四川品牌家居直销中心暨申新泰富·国际家居博览中心奠基典礼在南部县举行，标志着四川家具行业发展历程中一次重大的经营方式转变：从以往依附于卖场方到如今企业抱团组建自有物业的品牌家居直销中心，意味着四川家具行业在实现工贸结合、产销对接的道路上，又迈出了突破性的一步。无独有偶的是，四川本土实力家具品牌，包括全友家私、掌上明珠、南方家私以及外来的联邦家私、宜华木业等也开始在成都主城区开设自己的“家具直营卖场”，纷纷从家具品牌向流通品牌转变。

 

　　由此可以预见的是，在不久的将来，会有越来越多的家具企业，从家具制造业向下游的消费市场和服务市场渗透，由企业以精细模式自建渠道而成的四川家居卖场或单店，也将在市场中分一杯羹。当然，更让人拭目以待的，则是这满城家居卖场崛起而引发的竞争，势必为行业进步作出贡献，也将为普通消费者带来真正的实惠与便利。

 

卖场之争相煎何太急?

 

　　大成都卖场之多，或因业内诸君看好市场。有数据表明，2011年成都市三环路以内大家居专业市场总交易额约676亿元，其中本地批发零售额约占75%，辐射省内和省外消费约占25%。随着天府新区的建设和“北改”工程的推进，今后3-5年，本地装饰建材和家居产品需求将达到每年800亿元。同时，由于交通的改善，成都家居市场辐射省内和周边省份的能力将提高到30%的比例。因此，在今后3-5年，成都家居产品总交易额将超过1100亿元。

 

　　自2009年底，过多的热钱涌入，市场就已临近饱和，也就是在这一片欣欣向荣中，出现了越来越多不和谐的声音：位置偏僻泛人问津、假口岸导致企业亏本、租金过高老板跑路，诸如此类。面对市场的冷淡，人们不禁开始考虑卖场大面积的扩张，带来的是财富还是市场的崩盘。

 

　　一位销售软体家具有着12年从业经验的经销商表示，如今成都卖场可谓市场饱和，与他一样的许多经销商，经历了从“挤破头”入卖场，到“挑挑拣拣”选卖场，再到如今有卖场以免租金、送广告等形式“求品牌”进卖场，他们也很愁：“进卖场就意味着要花钱装修，卖场不景气，我们投资就算打了水漂，但好卖场我们想进去则更要花钱，高租金、要求多，而且一开展活动就超低折扣，我们又要亏，两面夹击不讨好啊。”

 

　　于是，有资深家居行业人士评论，经过20年的发展的局面，家居卖场和消费者都很成熟。面对成熟的市场，对卖场与经销商，恰恰是一大挑战。成都大卖场下半年将开始洗牌，由“第一年轰轰烈烈，第二年惨淡经营，第三年黯然落幕”直接演变为“第一年轰轰烈烈，第二年黯然落幕”。

 

　　当然，无论是从业者还是消费者，都不太愿意看到这种惨淡收场的局面，毕竟这样会对行业的发展产生消极的影响。卖场是为消费者提供便利服务的地方，在家门口选购心仪的家居产品确实是一种享受，但因卖场过多而“挑花了眼”，也是一种纠结。与其想办法多开店靠打折掏消费者的腰包，还不如安心经营提高服务水平，以舒适的购物环境、高品质的产品品牌，“货真价实”地稳定自己的消费群体，长此以往才是良策。

 

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