第31届中国广州家具会展更重规模效应

　　3月18日，第31届中国(广州)国际家具博览会正式开幕。记者在展会现场了解到，本届家具展将在18-21日与27-30日分两期举行。其中第一期“大家居”主题下主要展出民用家具、户外家居、家居饰品、家纺布艺等产品，第二期则主要是办公环境展。据了解，此次家具展将是国内最大规模的一次家具博览会，业内人士分析，本届广州家具会展相比往年将更重规模效应。

业内现寒冬 展会催新生

　　数据显示，受到房地产调控和成本不断上涨的压力，今年家具行业的销售成绩可谓是开局不利，但随着房地产行业的逐渐回暖，尤其是二手房交易市场的火热，刚需的大量入市和保障型住房的建设完工，业内人士对今年的市场前景较为看好，博览会的火爆无疑也是从业人士给市场注入的一剂强心剂。

　　根据主办方数据显示，今年展会的展示规模为88万平方米，共计4500家展商将参加此次展会，可谓是家具业八方英豪云集。展会负责人向记者介绍，第31届广州家具展的民用现代家具与儿童青少年家具规模均比去年同期各增长了50%，家居饰品展和家纺展的规模都比去年增长超过10%。除此之外，本届展会还新增了定制家具区，并首次设立新中式、红木家具展区。来自意大利、美国、法国、德国、葡萄牙、澳大利亚、丹麦等20多个国家和地区的家具品牌的亮相，也使得第31届广州家具展的国际化程度进一步提升。

　　实际上厂商的热情也带动起了不少消费者和业内人士的市场信心，记者在走访广州家具展的时候发现，今年广州展人流量比去年秋季广州展有明显的回升，现场到处都人头攒动，不少品牌的展会都被围得水泄不通，某品牌工作人员忙里偷闲告诉记者，已经有不少经销商下了订单，而且单子数额不小。

　　专家分析，广州家具展对广东乃至整个中国家具行业都起到了很好的促进和推动作用。每一届的家具展，均汇聚了国内、亚洲及部分欧美顶尖家具品牌参展，参展商数以千计，此外还吸引了来自150多个国家及地区的专业买家、行业权威、商协会代表前来参观、采购和交流，吸引了大量的国际家具品牌参展，广州家具展同时也提供了许多国际家具行业的前沿信息，是广东家具行业和企业学习的平台，间接推动了本土企业和产品的国际化发展。

环保科技 热点突出

　　此次展会上，环保，科技依旧是热点，事实上最近几届的家具博览会上，商家都是主打环保，科技牌。这也是近年来消费者消费观念改变的结果，多数商品，尤其是有关于衣食住行和消费者最密切相关的类型，都纷纷推出绿色，环保，和高科技概念。家具行业也是如此。

　　在环保和科技的道路上，不少品牌家具厂商走在前列，而从市场的反响可以直观看出，得环保科技者，得市场。“在当前竞争多元的时代，智能化无疑会是未来衣柜的发展方向之一，更多企业在众多同质化的产品中不断抢占技术制高点，为消费者提供生活的舒适与便利，智能化的这种惊喜为生活增色不少，伴随科技的发展，必然成为衣柜乃至家装行业的主流趋势。” 某致力于高端衣柜产品厂商董事长面对记者如是说道。

　　记者在展会现场采访时发现，“绿色”，“智能数码”等热点字句也是处处可见。专家指出，广州家具博览会给国内展会订立了标准。在规范化、专业化办展方面，广州家具展处于“领头羊”的位置，为同类型展会，甚至是为其他展览会提供了有价值、可借鉴的经验。

电商成为新助燃剂

　　2012年CCTV中国年度经济人物颁奖礼上，大连万达集团董事长王健林约赌阿里巴巴董事会主席马云，称“10年后如果电商在中国零售市场占50%，我给他一个亿，如果没到他还我一个亿。”这个亿元赌局也侧面反映着家具行业对电销的既期待又担忧的复杂心情。既希望能开拓出新的营销渠道，又害怕在新的市场竞争中失去先机。此次展会上，电销也是各个商家之间交流的热点话题。

　　家具行业与房地产行业与家具行业是“齿与唇”的关系，房地产的一举一动都会在家具行业上无限放大。而事实上这种关系也是企业难以改变的外部环境，因此企业只能通过提高自身实力和营销策略来抵抗房地产市场的影响。

　　电销是最近几年市场营销的明星，不少商家可以说因为电销的起死回生或发展壮大。实际上，不少家具厂商已经试水电销。对于电销，不少商家也是态度暧昧，一方面不太看好，因为对于家居行业来说，毕竟家具是属于耐用的家居必须消费品，涉及的金额相对较大，有可能顾客一辈子也就有一两次的采购活动，线下展示不可或缺。另一方面，很多品牌商家又自设网店，虽然不少商家都跳出来解释说是为了保障网上产品品牌，实际上又期望能开展出新的营销渠道。而业内人士都心知肚明，家具行业的电销市场还是块没人动过的蛋糕。

“人性化”成为时尚新理念

　　此外，此次展会有商家抛出“人性化”的观点，主要体现在“设计人性化感官更自由”，“使用人性化身体更自由”，“材料人性化呼吸更自由”和“服务人性化心情更自由”。这种新的营销观念也是以消费者为本的策略，实际上在别的不少商品行业，已是由来已久，但家具市场由于本身高成本等因素，不少品牌企业还是保持着一种高高在上的态度。

　　另一方面我国家具行业和企业的生产方式将如何改变必须重新思考：令我国的家具业成长为一个具备完整产业链的成熟现代企业。在全球家具通流中，实现营销渠道上掌握主动劝和话语权，企业品牌意识进一步加强，往多元化、全方位推广渠道树立品牌印象，并找准自身的特性进行优势发展。

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